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 [[Kategorie:​Rhetorik]] [[Kategorie:​Rhetorik]]
 [[Kategorie:​Rhetorischer Begriff]] [[Kategorie:​Rhetorischer Begriff]]
 +
 +===== Argumentationstechniken =====
 +==== These mit Beweiskette ====
 +
 +1. PROBLEMSATZ Öffnungsformel / Positive unternehmerische Aussage...
 +
 +„Der Bereich X ist für unseren Unternehmens-Erfolg zentral und vital...“
 +Formulierung des Problems / der Ausgangslage in Form einer Frage mit politischem,​ unternehmerischem,​ wissenschaftlichem oder philosophischem Fokus.
 +„Ist es da wirklich klug, wenn...“
 +
 + Emotional / Aktional
 +
 +2. THESENSATZ
 +„In diesem Zusammenhang vertrete ich die These / die Meinung / den Standpunkt, dass...“
 + Emotional / Aktional
 +
 +3. „BEWEISFÜHRUNG“ ANKÜNDIGEN
 + „Ich kann Ihnen im folgenden auch die Richtigkeit meiner These / meiner Meinung / meines Standpunktes beweisen...“
 +„Dass unser Standpunkt Sinn macht, ergibt sich aus folgenden Überlegungen…“
 + Sachlich
 +
 +4. „BEWEISKETTE“ • Tatsachenbeweis:​ „Es ist eine Tatsache, dass...“
 +• Autoritätsbeweis:​ „Auch Professor Dr. ......“\\
 +• Statistikbeweis:​ „Untersuchungen beweisen...“\\
 +• Kausalbeweis:​ „Nur wenn..., dann...“\\
 +• Analogiebeweis:​ „Was für A gilt, trifft auch für B zu...“\\
 +• Syllogismusbeweis:​ \\
 +Obersatz: „Insekten haben sechs Beine...“\\
 +Untersatz: „Eine Ameise hat sechs Beine...“\\
 +Schlussatz: „Also ist eine Ameise ein Insekt...“\\
 + Sachlich
 +
 +5. FAZIT Zusammenfassung / Bestätigung: ​
 +„Anhand dieser Fakten ist die Notwendigkeit zur Handlung / Entscheidung klar erkennbar...“
 +Frage: „Wollen wir die Chance nutzen...“
 +Impuls: „Also werden wir in diesem Sinne aktiv...“
 + Aktional / Emotional
 +
 +==== Dreischritt Rede / Argumentation ====
 +
 +1. ANALYSE Was ist ? Wo stehen wir?
 +• Öffnungsformel / Positive unternehm. Aussage...\\
 +• Ist-Zustand\\
 +• Nachteile...\\
 +• Folgerung / Konsequenzen...\\
 + Emotional / Aktional:
 +Adressatenorientiert;​ persönlich / direkt / konkret / nahe / mit Bildern / mit Bewegung / mit Wirkungspausen / mit offener Körperhaltung,​ Gestik und Mimik
 +
 +2. ZIEL Was soll sein? Wo wollen wir hin?
 +• Ideal-Zustand...\\
 +• Lösung / Konzept...\\
 +• Nutzen:​\\
 +Allgemeiner Nutzen…\\
 +Konkreter Nutzen…\\
 +Persönlicher Nutzen…\\
 +Besonderer Nutzen…\\
 +
 + Sachlich: ​
 +Nüchtern; ruhig / leise / distanziert / neutral / allgemein formuliert
 +
 +3. WEG Was ist zu tun? Wie kommen wir dahin?
 +• Massnahmen...\\
 +• Aufforderung:​\\
 +- Behauptung...\\
 +- Frage...\\
 +- Impuls...\\
 + Aktional / Emotional: Auffordernd;​ persönlich / direkt / konkret / nahe / mit Vereinbarung
 +
 +==== Fünfschritt Rede / Argumentation ====
 +
 +1. PROBLEMSTELLUNG Wo stehen wir?
 +Öffnungsformel / Positive unternehm. Aussage...
 +• Ist-Zustand\\
 +• Nachteile...\\
 +• Folgerung / Konsequenzen...\\
 + Emotional / Aktional: ​
 +Adressatenorientiert;​ persönlich / direkt / konkret / nahe / mit Bildern / mit Bewegung / mit Wirkungspausen / mit offener Körperhaltung,​ Gestik und Mimik 
 +
 +2. UNSERE LÖSUNG Wo wollen wir hin?
 +• Ideal-Zustand...\\
 +• Lösung / Konzept...\\
 +• Nutzen...\\
 +Sachlich: ​
 +Nüchtern; ruhig / leise / distanziert / neutral / allgemein formuliert
 +
 +3. ALTERNATIVE Welche Alternative gäbe es?
 +• Darstellung einer realistischen oder konstruierten Alternative...\\
 +• „Vorteile“ dieser Alternative...\\
 +Sachlich: ​
 +Nüchtern; ruhig / leise / distanziert / neutral / allgemein formuliert
 +
 +4. ELIMINATION Welche Schwachstellen hat diese Alternative?​
 +• Widerlegung der Alternative...\\
 +
 +oder
 +• Abwägung der Alternative gegenüber unserer ersten Lösung...\\
 + Emotional / Aktional: ​
 +Adressatenorientiert;​ persönlich / direkt / konkret / nahe / mit Bildern / mit Bewegung / mit Wirkungspausen / mit offener Körperhaltung,​ Gestik und Mimik 
 +
 +5. FAZIT Welches Fazit muss aus dieser Situation gezogen werden?
 +Appell / Aufforderung:​\\
 +• Behauptung...\\
 +• Frage...\\
 +• Impuls...\\
 +Aktional / Emotional: ​
 +Auffordernd;​ persönlich / direkt / konkret / nahe / mit Vereinbarung
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